Pourquoi n’arrivez-vous pas à trouver votre appartement à Paris ?

Même après 30 visites ou un an de recherche, de nombreux acquéreurs n’arrivent pas à trouver le bien immobilier de leurs rêves. Des prix trop élevés ou l’impression qu’il n’y a rien sur le marché figurent souvent parmi les raisons invoquées. Et si l’origine du problème était ailleurs ? Voici quelques exemples qui pourront peut-être vous aider à identifier les raisons pour lesquelles vous n’arrivez pas à trouver l’appartement de vos rêves.

UN ATTACHEMENT TROP FORT À VOTRE BIEN ACTUEL

Il est très difficile de se projeter dans un logement dont les qualités sont en deçà de celles de votre logement actuel.

Comme la plupart des acquéreurs, lorsque vous cherchez un bien, vous voulez avoir un coup de cœur immobilier. Sans que vous en ayez conscience, ce coup de cœur est lié aux critères que vous recherchez. Ces critères sont généralement une synthèse de ce que vous aimez dans votre logement actuel et de ce qui vous y manque, voire, de ce que vous n’y supportez plus.

Il vous sera donc nettement plus difficile de trouver rapidement un bien si vous vivez dans un appartement que vous adorez et qui dispose de qualités rares sur le marché. C’est pour cette raison que de nombreuses personnes nous contactent en nous disant « On adore notre appartement mais on attend un bébé. On cherche donc le même appartement avec une chambre de plus. ». Vous aurez alors plus de difficultés de vous positionner sur un bien qui ne réunit pas à minima tout ce que vous aimez dans votre bien actuel. Si l’offre du marché de biens est rare ou que votre budget est trop limité, pour acheter un bien de qualité supérieure, vous aurez quelques difficultés de trouver votre nouveau chez vous en un temps record.

UNE PRESSION PSYCHOLOGIQUE À L’ACHAT INSUFFISANTE

La recherche d’un bien immobilier à Paris est également liée à la pression psychologique lors de l’achat.

Imaginez que vous ayez besoin d’une chambre en plus pour accueillir l’arrivée d’un enfant dans 3-4 mois ou que vous soyez expatrié et souhaitiez acheter un appartement à Paris avant l’arrivée de votre famille, ou encore que vous ayez pris la décision de vendre votre bien actuel avant d’acheter mais que vous n’ayez pas trouvé le bien qui convienne. Vous imaginez bien que votre prise de décision pour acheter un appartement à Paris devra être prise beaucoup plus rapidement que si vous souhaitiez faire une acquisition pour simplement changer d’environnement.

Si vous recherchez un appartement depuis de nombreux mois, voire des années, et que vous n’arrivez pas à trouver, vous devez vous poser la question quant à votre motivation à acheter. Lorsque cette pression psychologique sera assez forte, vous verrez, vous trouverez le bien idéal rapidement.

DES ATTENTES EN INADÉQUATION AVEC L’OFFRE DISPONIBLE

Si les attentes sont en adéquation avec l’offre disponible sur le marché parisien, la recherche ne doit pas prendre plus de 3 mois ! Au-delà, le problème peut venir d’attentes qui ne correspondent pas à la réalité du marché.

Les clients nous appellent souvent au secours en nous disant, « Il n’y a rien en ce moment ! » ou « 11 000€/m² pour ce bien, c’est vraiment trop cher ! ». Ces remarques sont généralement le reflet d’une impression mais pas forcément d’une réalité.

Concernant l’offre disponible à Paris, contrairement aux idées reçues, elle y est abondante (Près de 30 000 logements sont actuellement en vente à Paris !). En revanche, des produits de qualité, vous avez raison, il y en a peu. Et lorsque vous payez plus de 10 000€/m², vous avez de bonnes raisons d’être exigeant ! Effectivement, si vous souhaitez acheter un appartement situé en étage élevé avec ascenseur, au calme, bien agencé dans un secteur prisé à 9 500€/m², vous aurez de bonnes raisons de dire : « il n’y a rien sur le marché ». En revanche, si vous revoyez vos exigences de façon à être en adéquation avec la réalité du marché, je suis sûr que vous trouverez votre bonheur en moins de 3 mois. La vraie solution consiste à mettre le curseur au bon endroit : sans faire l’impasse sur vos critères essentiels, se montrer capable d’accepter des concessions concernant les critères de moindre importance.

Concernant le prix, un appartement à 11 000€/m² peut être cher … ou pas. Tout dépendra de ses qualités et des prix du marché à l’adresse du bien. Les outils d’estimation en ligne induisent souvent en erreur les acquéreurs. Estimer le prix d’un bien est un exercice plus difficile qu’il n’y parait. Les particuliers dont l’immobilier n’est pas le métier, se font souvent avoir. Soit ils négocient le prix d’un bien alors qu’il était au juste prix et le voient leur passer sous le nez, soit ils l’achètent au-dessus du marché sans le savoir. Une erreur d’estimation du prix peut ainsi vous faire perdre plusieurs mois de recherche.

LA RECHERCHE DU BIEN PARFAIT QUI N’EXISTE PAS

Nous ne comptons plus les clients qui nous ont dit « J’ai visité un appartement il y a 6 mois mais comme c’était le premier, je ne me suis pas positionné. Et maintenant, je cherche en vain ! ». Ne pas se positionner lors de la visite du tout premier en espérant trouver mieux, est un problème majeur et récurrent qui vous empêche de trouver le bien de vos rêves. L’appartement parfait n’existe pas à moins d’un énorme coup de chance, un peu comme gagner au Loto. Tout est question de probabilité. Si la majorité des critères du bien recherché sont réunis, pourquoi attendre ? Surtout si le bien est rare. Si vous campez sur vos positions, vous risquez de mettre très longtemps à trouver.

Le cas le plus fréquent est celui de personnes qui visitent 30 biens et qui ne trouvent toujours pas le bien idéal. Si tel est le cas, il est révélateur d’un problème. Généralement, ces personnes retiennent ce qu’ils aiment le plus dans chaque bien et agrègent tous ces critères en pensant les retrouver tous dans un bien suivant. Cela s’appelle « aller droit dans le mur ». 

Pour vous éviter ce cas de figure, dans le cadre de nos chasses immobilières, nous réalisons un travail de fond afin de comprendre quels sont les critères essentiels de votre recherche de façon à faire coïncider vos attentes avec la réalité du marché. Une fois ce travail effectué, trouver le bien idéal est généralement un processus très rapide ! (Moins de 2 mois en moyenne).

LA PEUR D’ACHETER EST UN VÉRITABLE RALENTISSEUR

Acheter un bien immobilier à Paris représente des centaines, voire des millions d’euros. Si, en plus, vous devez emprunter sur 20 ou 25 ans, mieux vaut ne pas se tromper ! On n’achète pas un appartement à Paris comme on achète une baguette de pain. Donc, lorsque vous avez trouvé le bien idéal, passer le cap qui consiste à faire une offre et signer un compromis, peut être une décision très difficile à prendre. 

Pour lever ce blocage psychologique, il est très important d’être rassuré sur le bien-fondé de votre acquisition. Vous devez être sûr de payer le prix juste, que le bien correspond à votre mode de vie, que les travaux que vous souhaitez réaliser sont faisables… La prise de décision de se lancer est d’autant plus difficile lorsque l’on achète seul.

Dans notre métier de chasseur immobilier, nous rencontrons régulièrement ce problème chez nos clients. Notre rôle est donc de les rassurer, de leur expliquer les avantages du bien mais aussi ses inconvénients, de répondre à toutes leurs questions. Le plus important lorsque l’on prend la décision d’acheter est de signer en toute connaissance de cause. Ainsi, la peur d’acheter s’efface pour laisser la place au plaisir !

LE RISQUE DE L’INVESTISSEUR QUI VEUT LE BEURRE ET L’ARGENT…

En théorie, un investisseur immobilier cherche à dégager un rendement locatif ou à choisir un bien qui prendra de la valeur sur le long terme. Pourtant, bien souvent, il souhaite également acquérir un bien dans lequel ses enfants pourront faire leurs études ou qui lui servira un jour de pied à terre. Il devra se situer dans un quartier convenable, commerçant et remplira les critères de luminosité, de sécurité, d’agencement qui sont ceux de la majorité des autres acquéreurs. Il sera donc généralement cher.

S’il est cher, l’investissement ne sera pas forcément rentable. Vous me voyez venir ? En d’autres termes, soit l’appartement n’est pas intéressant sur le plan d’investissement, soit il est intéressant sur le plan financier mais inadapté en tant que future habitation. 

Si vous êtes dans ce cas de figure, vous serez toujours tiraillés entre ces deux attentes contradictoires au moment de faire une offre et vous ne vous déciderez jamais.

C’est pourquoi avant de se lancer dans ce type d’achat, nous recommandons à nos clients de faire un choix avant même de débuter la recherche, sans quoi, cette dernière sera longue, fastidieuse et risque de durer de très nombreux mois.

COMMENT TROUVER VOTRE APPARTEMENT À PARIS RAPIDEMENT

Dans un premier temps, vérifiez que vous ne vous trouvez pas dans un des cas susmentionnés. Posez-vous les bonnes questions et essayez de comprendre où la recherche bloque.

Ensuite, nous vous conseillons de bien structurer votre recherche. Inspirez-vous de nos conseils pour préparer votre achat immobilier. Vous y trouverez tous les éléments à prendre en compte pour préparer et optimiser votre recherche.

Si vous n’avez tout simplement pas le temps d’effectuer la recherche par vos propres moyens ou que vous n’êtes pas assez réactif pour vous positionner sur un bien, vous pouvez faire appel à un chasseur immobilier. Même si le recours au chasseur d’appart ne s’est pas encore démocratisé, nombreux sont les acheteurs ayant compris l’intérêt de passer par ce type de service pour accélérer leur recherche. Nos clients en témoignent. 

Rédaction : De Peter Jorgensen

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